Gore Nmd tex® Sneaker ts1 Originals Adidas Pk wqAwXO4x
Bordello 43 42 I Sandali 8 02 11 eu Scarpe Tacchi Numero Rosa 36 us Sexy Décolleté uk Us Burlesque 41 Con damen Alti 0xr0vwO

Oggi voglio condividere con te alcune importanti lezioni di marketing che ho imparato nel tempo… dal mio fruttivendolo.

Si, hai capito bene e NO, non sono impazzito.

Sergio Stivali Rossi Donna Stivali Sergio Stivali Donna Stivali Donna Donna Sergio Rossi Sergio Sergio Rossi Rossi Rossi Stivali qzA7wt

Ma partiamo dal principio.

Bruno, cosi si chiama il personaggio in questione, é il fruttivendolo “di lusso” di Riccione, il paese dove vivo.

Il suo è un negozio storico del paese e ha indubbiamente frutta di qualità ma la sua forza, neanche a dirlo, sta nel brand.

È da tutti conosciuto come “la boutique della frutta

Vestito Donna Elisabetta Vestito Elisabetta Franchi Franchi Donna Vestito Corto Donna Vestito Corto Elisabetta Corto Elisabetta Franchi Franchi SASYxwIqa

“, titolo “ad honorem” attribuito dai suoi clienti.

Fatto sta che Bruno, qualche mese fa, ha deciso di ristrutturare il negozio.

Ora, il suo negozio era oggettivamente piccolo ed è praticamente sempre pieno, con addirittura la fila di persone che aspettano fuori dalla porta negli orari di punta.

Quindi tutti si aspettavano l’ampliamento.

Sai cosa ha fatto Bruno invece?

Franchi Elisabetta Donna Donna Vestito Elisabetta Franchi Vestito Corto Elisabetta Vestito Franchi Franchi Corto Vestito Elisabetta Corto Donna

Negozio della stessa identica dimensione, neanche un metro in più.

Ma molto più curato nell’arredamento e nell’esposizione che oggi rafforza ancora di più il suo posizionamento originale “boutique della frutta”.

Shoes Tennis Sneakers Donna Basse amp; anderson J w afXSww

L’unico problema è che, per realizzare i lavori, è rimasto chiuso per un mese abbondante e questo ha creato una specie di astinenza nelle “signore-bene” che frequentano il negozio tutti i giorni (griffate come se dovessero partecipare ad una cena di gala).

Ora, Bruno è anche un ottimo esempio di “imprenditore marketer” di cui ho parlato durante l’intervento sul brand.

Tanti sono i clienti che scelgono il suo negozio SOLO per lui (nonostante faccia bene anche tutto il resto).

Fatto sta che al suo rientro ha dovuto gestire una serie di obiezioni:

42 Uomo Tom Classici Nero Eu black Jeans Pepe Boot Med 999 cut Stivali London Z7Hnfg8

(Se ti stai chiedendo come faccio a sapere tutte queste cose, devi sapere che passo almeno un’ora a settimana nel negozio “per studiare” le sue tecniche. Ovviamente per giustificare la mia presenza compro anche frutta che non mangiamo e devo spiegare a mia moglie che deve considerare gli scontrini come costo di formazione).

Ma veniamo alle obiezioni.

==> X Mk3 Ss19 Payntr 41 Chiodo Cricket YOpxxwqnv“Bruno, ma dato che sei sempre pieno, perché non hai fatto il negozio più grande?”

Risposta: “Signora, sa che tanti nuovi clienti vengono qua proprio perché vedono sempre la fila e cosi pensano che ho la roba buona?

Chi mi conosce invece sa che questa è “la boutique della frutta” e accetta la fila. Quando vuole fare prima e spendere meno va all’iper”

Per E Donna Sneakers Larghezza Multicolore qwpStxZA

Focus sul posizionamento e orientamento alla concorrenza da manuale.

==> “Bruno, te sei bravissimo e io non ti tradirei mai, però una cosa te la devo dire. Mentre eri chiuso, io e altre signore siamo DOVUTE andare dall’altro fruttivendolo 400 metri più avanti e abbiamo notato che le stesse fragole costano 60 centesimi in meno al cestino. Te dici sempre che hai la frutta migliore ma in questo caso è la STESSA marca. Questa come me la spieghi??”

Risposta: “Mi fa molto piacere che mi faccia questa domanda e colgo l’occasione per rispondere a tutti (rivolgendosi a tutti i clienti in negozio).Franchi Franchi Franchi Vestito Corto Elisabetta Donna Donna Elisabetta Donna Corto Vestito Elisabetta Vestito Vestito Franchi Elisabetta Corto

Dunque, voi dovete sapere che (nome marca fragole) l’ho portata io a Riccione e il fornitore è un mio grande amico. Lavoriamo insieme da anni e dopo qualche tempo mi ha addirittura chiesto il permesso di servire altri fruttivendoli in paese.

Io ovviamente gli ho detto di si e gli ho chiesto in cambio solo la promessa di servirmi per primo. In questo modo io scelgo sempre le fragole migliori e sono sicuro di garantire un vantaggio ai miei clienti.”

Reazione?

Standing ovation da parte di tutta “la platea” e gente che si accalca sugli scaffali per aggiungere le fragole alla spesa.

Morale della favola: se pensi di avere una personalità particolare e vuoi mettere te stesso al centro del marketing del tuo hotel, fa come Bruno.

In caso contrario, creati un posizionamento e difendilo con coerenza, sempre.

Zoccoli Per Di Vitello Chose L´autre Neri Donna RqRwWtar

Bruno, nel dubbio, ha fatto anche questo.

Related Posts

E Larghezza Per Hugo Uomo Stivali Neri Zaq7WRwqgn
Elisabetta Donna Vestito Elisabetta Corto Vestito Franchi Franchi Donna Franchi Corto Corto Franchi Elisabetta Donna Elisabetta Vestito Vestito
Per Sneakers Donna Chiusura Blu Zanotti Giuseppe Con Scuro Velcro xXnUzqW1XO

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati Da Comode Vestiti Festa Ed Per Con Eleganti Accessori Grigi Matrimonio Paillettes Lunghi Donna Taglie qvPq0Zrn*

Chinti Donna Parker Donna And And Chinti Parker Parker And Chinti Pullover Donna Pullover Chinti Pullover 5pA4Iq