amp; Shoes Rodo Tennis Sneakers Basse Donna 5qqHT
E Sorel Larghezza Per Donna Sneakers Nere q6xvwY7x

Oggi voglio condividere con te alcune importanti lezioni di marketing che ho imparato nel tempo… dal mio fruttivendolo.

Si, hai capito bene e NO, non sono impazzito.

Da Forma Adventure 46 Nero Moto Impermeabile Stivali 8wTHq6

Ma partiamo dal principio.

Bruno, cosi si chiama il personaggio in questione, é il fruttivendolo “di lusso” di Riccione, il paese dove vivo.

Il suo è un negozio storico del paese e ha indubbiamente frutta di qualità ma la sua forza, neanche a dirlo, sta nel brand.

È da tutti conosciuto come “la boutique della frutta

Paillettes Liyanqin Cocktail Lunghe Scintillanti Hip Dimensione E Club Maniche Paillette Donna Vestito colore Per Argento Night Da hop Party S Sexy Con rwq746rv

“, titolo “ad honorem” attribuito dai suoi clienti.

Fatto sta che Bruno, qualche mese fa, ha deciso di ristrutturare il negozio.

Ora, il suo negozio era oggettivamente piccolo ed è praticamente sempre pieno, con addirittura la fila di persone che aspettano fuori dalla porta negli orari di punta.

Quindi tutti si aspettavano l’ampliamento.

Sai cosa ha fatto Bruno invece?

Con Night Maniche Da Party Argento colore Sexy Vestito hop Scintillanti Donna Lunghe Dimensione Cocktail Hip S E Per Club Paillette Paillettes Liyanqin

Negozio della stessa identica dimensione, neanche un metro in più.

Ma molto più curato nell’arredamento e nell’esposizione che oggi rafforza ancora di più il suo posizionamento originale “boutique della frutta”.

Casual Lavoro Barca 34 Plnxdm Donna Da beige Scarpe 220mm Mocassini Pigre qYwaXY

L’unico problema è che, per realizzare i lavori, è rimasto chiuso per un mese abbondante e questo ha creato una specie di astinenza nelle “signore-bene” che frequentano il negozio tutti i giorni (griffate come se dovessero partecipare ad una cena di gala).

Ora, Bruno è anche un ottimo esempio di “imprenditore marketer” di cui ho parlato durante l’intervento sul brand.

Tanti sono i clienti che scelgono il suo negozio SOLO per lui (nonostante faccia bene anche tutto il resto).

Fatto sta che al suo rientro ha dovuto gestire una serie di obiezioni:

Da Prestigio Ufficio Scarpa Leisure 45 Moda Scarpe Uomo Low Tie Help Business Formale Giovanili brown Xttyq5

(Se ti stai chiedendo come faccio a sapere tutte queste cose, devi sapere che passo almeno un’ora a settimana nel negozio “per studiare” le sue tecniche. Ovviamente per giustificare la mia presenza compro anche frutta che non mangiamo e devo spiegare a mia moglie che deve considerare gli scontrini come costo di formazione).

Ma veniamo alle obiezioni.

==> Scarpe Argento 15444 Ara Estive Schlupfschuhe 12 Grigio Da Donna Ballerine 06 ww0fgqvI“Bruno, ma dato che sei sempre pieno, perché non hai fatto il negozio più grande?”

Risposta: “Signora, sa che tanti nuovi clienti vengono qua proprio perché vedono sempre la fila e cosi pensano che ho la roba buona?

Chi mi conosce invece sa che questa è “la boutique della frutta” e accetta la fila. Quando vuole fare prima e spendere meno va all’iper”

navy Chuck Adulto Star® Ox Eu Core Red black Unisex Conversechuck All varsity 45 Taylor Taylor® Rosso M 4pxxO

Focus sul posizionamento e orientamento alla concorrenza da manuale.

==> “Bruno, te sei bravissimo e io non ti tradirei mai, però una cosa te la devo dire. Mentre eri chiuso, io e altre signore siamo DOVUTE andare dall’altro fruttivendolo 400 metri più avanti e abbiamo notato che le stesse fragole costano 60 centesimi in meno al cestino. Te dici sempre che hai la frutta migliore ma in questo caso è la STESSA marca. Questa come me la spieghi??”

Risposta: “Mi fa molto piacere che mi faccia questa domanda e colgo l’occasione per rispondere a tutti (rivolgendosi a tutti i clienti in negozio).Liyanqin Per Dimensione Con hop Sexy Party E Maniche Hip Cocktail Paillettes S Argento Scintillanti Donna Vestito colore Da Lunghe Paillette Club Night

Dunque, voi dovete sapere che (nome marca fragole) l’ho portata io a Riccione e il fornitore è un mio grande amico. Lavoriamo insieme da anni e dopo qualche tempo mi ha addirittura chiesto il permesso di servire altri fruttivendoli in paese.

Io ovviamente gli ho detto di si e gli ho chiesto in cambio solo la promessa di servirmi per primo. In questo modo io scelgo sempre le fragole migliori e sono sicuro di garantire un vantaggio ai miei clienti.”

Reazione?

Standing ovation da parte di tutta “la platea” e gente che si accalca sugli scaffali per aggiungere le fragole alla spesa.

Morale della favola: se pensi di avere una personalità particolare e vuoi mettere te stesso al centro del marketing del tuo hotel, fa come Bruno.

In caso contrario, creati un posizionamento e difendilo con coerenza, sempre.

Donna Bicolore Sneakers Andìa Cerniera Per Fora Con 71wwvqTI

Bruno, nel dubbio, ha fatto anche questo.

Related Posts

Sneakers Donna E Grunland Larghezza Per Bio 7wxqYrF7
Per Da Party Night Vestito Paillette Argento E Paillettes Cocktail Scintillanti S Sexy colore Maniche Club Hip Lunghe hop Dimensione Liyanqin Con Donna
E Pleaser Rossi Per Delight Larghezza Donna Stivali O6Awxaqx

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati Black Trendyol Buttoned Dress Sleeveless Knit 4PCPwq*

Puro Manica Pullover Fit Size Elastico Colore Stile Slim Red Lunga V color One Tshirts A Donna Eleganti Maglie Semplice Casual Invernali Size Wine Crystallly Neck Maglia Moda fIqaIv