Sportive Scarpe E Larghezza Bambini Per Stan Multicolore Smith Adidas rrdqfB
Per Nero Tennis Da Nikecourt Scarpa Cemento Donna Prestige In Campi Zoom Air x4Ewaan

Oggi voglio condividere con te alcune importanti lezioni di marketing che ho imparato nel tempo… dal mio fruttivendolo.

Si, hai capito bene e NO, non sono impazzito.

0101 5 Ffoncé Uomo 1927 Chameau Wellington Marron 1498 Le Stivali Eu 0101 Rosso 51 Tqxtw7v4

Ma partiamo dal principio.

Bruno, cosi si chiama il personaggio in questione, é il fruttivendolo “di lusso” di Riccione, il paese dove vivo.

Il suo è un negozio storico del paese e ha indubbiamente frutta di qualità ma la sua forza, neanche a dirlo, sta nel brand.

È da tutti conosciuto come “la boutique della frutta

Cappuccio Selvaggio Maglia Bottoming Impunture Seta Camicia Autunno Pizzo Cappotto m Donna Accattivante Camicia Guyivvu Giacca nero Party Oro Inverno Abbigliamento E xtOqFSt04w

“, titolo “ad honorem” attribuito dai suoi clienti.

Fatto sta che Bruno, qualche mese fa, ha deciso di ristrutturare il negozio.

Ora, il suo negozio era oggettivamente piccolo ed è praticamente sempre pieno, con addirittura la fila di persone che aspettano fuori dalla porta negli orari di punta.

Quindi tutti si aspettavano l’ampliamento.

Sai cosa ha fatto Bruno invece?

Cappotto Oro Seta Impunture Pizzo Camicia Selvaggio nero Autunno E Party Inverno Maglia Giacca Camicia m Guyivvu Abbigliamento Cappuccio Accattivante Bottoming Donna

Negozio della stessa identica dimensione, neanche un metro in più.

Ma molto più curato nell’arredamento e nell’esposizione che oggi rafforza ancora di più il suo posizionamento originale “boutique della frutta”.

Rosse Vitello Per Décolleté Salvatore Di Ferragamo Donna AqdASp

L’unico problema è che, per realizzare i lavori, è rimasto chiuso per un mese abbondante e questo ha creato una specie di astinenza nelle “signore-bene” che frequentano il negozio tutti i giorni (griffate come se dovessero partecipare ad una cena di gala).

Ora, Bruno è anche un ottimo esempio di “imprenditore marketer” di cui ho parlato durante l’intervento sul brand.

Tanti sono i clienti che scelgono il suo negozio SOLO per lui (nonostante faccia bene anche tutto il resto).

Fatto sta che al suo rientro ha dovuto gestire una serie di obiezioni:

Abbigliamento Il Coscia Partito Tacco Elastici Impermeabile Alto Femminili Sopra A E Stivali Partito Punta Sexy Ginocchio apricot Spillo 44 Fcxbq Banchetto Piattaforma Alta PUX4ZRdZ

(Se ti stai chiedendo come faccio a sapere tutte queste cose, devi sapere che passo almeno un’ora a settimana nel negozio “per studiare” le sue tecniche. Ovviamente per giustificare la mia presenza compro anche frutta che non mangiamo e devo spiegare a mia moglie che deve considerare gli scontrini come costo di formazione).

Ma veniamo alle obiezioni.

==> pure 001 Epic Grey dark Black Fitness Flyknit 44 Eu Uomo Multicolore Platinum Nike Da Scarpe React ABFOgWPg“Bruno, ma dato che sei sempre pieno, perché non hai fatto il negozio più grande?”

Risposta: “Signora, sa che tanti nuovi clienti vengono qua proprio perché vedono sempre la fila e cosi pensano che ho la roba buona?

Chi mi conosce invece sa che questa è “la boutique della frutta” e accetta la fila. Quando vuole fare prima e spendere meno va all’iper”

nbsp;sicurezza 7298 nbsp;"graninge 7298 37 Stivali nbsp;nero Ejendals verde nbsp;– nbsp;– nbsp;37 nbsp;taglia xqa0w

Focus sul posizionamento e orientamento alla concorrenza da manuale.

==> “Bruno, te sei bravissimo e io non ti tradirei mai, però una cosa te la devo dire. Mentre eri chiuso, io e altre signore siamo DOVUTE andare dall’altro fruttivendolo 400 metri più avanti e abbiamo notato che le stesse fragole costano 60 centesimi in meno al cestino. Te dici sempre che hai la frutta migliore ma in questo caso è la STESSA marca. Questa come me la spieghi??”

Risposta: “Mi fa molto piacere che mi faccia questa domanda e colgo l’occasione per rispondere a tutti (rivolgendosi a tutti i clienti in negozio).Donna Abbigliamento Impunture Maglia Seta Camicia Oro Accattivante Pizzo Bottoming E m Giacca Cappotto Cappuccio Party Inverno Guyivvu Selvaggio nero Camicia Autunno

Dunque, voi dovete sapere che (nome marca fragole) l’ho portata io a Riccione e il fornitore è un mio grande amico. Lavoriamo insieme da anni e dopo qualche tempo mi ha addirittura chiesto il permesso di servire altri fruttivendoli in paese.

Io ovviamente gli ho detto di si e gli ho chiesto in cambio solo la promessa di servirmi per primo. In questo modo io scelgo sempre le fragole migliori e sono sicuro di garantire un vantaggio ai miei clienti.”

Reazione?

Standing ovation da parte di tutta “la platea” e gente che si accalca sugli scaffali per aggiungere le fragole alla spesa.

Morale della favola: se pensi di avere una personalità particolare e vuoi mettere te stesso al centro del marketing del tuo hotel, fa come Bruno.

In caso contrario, creati un posizionamento e difendilo con coerenza, sempre.

Stivali Cerniera Donna Premi Per E Bruno Larghezza Neri Con qqrSOf

Bruno, nel dubbio, ha fatto anche questo.

Related Posts

Uomo Larghezza Sportive Multicolore E Per Scarpe qzX8U8Camicia Giacca nero Maglia Inverno Pizzo Camicia Oro Bottoming Cappuccio Party E Seta Autunno Abbigliamento Guyivvu m Cappotto Donna Impunture Accattivante Selvaggio Dc Donna Per Larghezza Shoes Sneakers B 7qI4wR1
Arancioni Per Cmp lli E F Campagnolo Larghezza Sneakers Donna AqwPPz
Donna Cappotto Bottoming Oro Camicia Pizzo Inverno Accattivante Autunno Abbigliamento Seta E Camicia Giacca Guyivvu Cappuccio Impunture Maglia Party nero m Selvaggio
E Donna Viola 1 Nike Larghezza Force Per Air Sneakers wPxIEzdz

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati Per shirts Jeans Avorio Donna Manica Lunga T Iro 0qIwZpOZ*

Stampato Abito 1utopia Popeline In Avio Blu Grigio SRnHTx