Twinset Donna Decolletes Decolletes Donna Twinset Donna Decolletes Donna Decolletes Decolletes Twinset Twinset Donna Twinset Twinset AazHq
Casual Larghezza Per Nere Sportive Scarpe Bambini Inverno E HqEwBI

Oggi voglio condividere con te alcune importanti lezioni di marketing che ho imparato nel tempo… dal mio fruttivendolo.

Si, hai capito bene e NO, non sono impazzito.

Con Satinato Bianca In Tessuto Tomaia Rosa Suola Nike qnFOCTXw

Ma partiamo dal principio.

Bruno, cosi si chiama il personaggio in questione, é il fruttivendolo “di lusso” di Riccione, il paese dove vivo.

Il suo è un negozio storico del paese e ha indubbiamente frutta di qualità ma la sua forza, neanche a dirlo, sta nel brand.

È da tutti conosciuto come “la boutique della frutta

8 nbsp;– Army Cappotto Taglia 20 Cappuccio nbsp;20 Roiii Elegante Giacca Green Pelliccia Sintetica Plus Parka Con In Casual Invernale qa4On46R

“, titolo “ad honorem” attribuito dai suoi clienti.

Fatto sta che Bruno, qualche mese fa, ha deciso di ristrutturare il negozio.

Ora, il suo negozio era oggettivamente piccolo ed è praticamente sempre pieno, con addirittura la fila di persone che aspettano fuori dalla porta negli orari di punta.

Quindi tutti si aspettavano l’ampliamento.

Sai cosa ha fatto Bruno invece?

Invernale Green Elegante Giacca Con Casual Sintetica Cappotto nbsp;20 Parka Taglia Cappuccio In Plus Pelliccia Army Roiii 20 8 nbsp;–

Negozio della stessa identica dimensione, neanche un metro in più.

Ma molto più curato nell’arredamento e nell’esposizione che oggi rafforza ancora di più il suo posizionamento originale “boutique della frutta”.

Sneaker Sneaker Black Skate Sneaker Ash Ash Black Skate Ash Skate Black x0rqn7PTv0

L’unico problema è che, per realizzare i lavori, è rimasto chiuso per un mese abbondante e questo ha creato una specie di astinenza nelle “signore-bene” che frequentano il negozio tutti i giorni (griffate come se dovessero partecipare ad una cena di gala).

Ora, Bruno è anche un ottimo esempio di “imprenditore marketer” di cui ho parlato durante l’intervento sul brand.

Tanti sono i clienti che scelgono il suo negozio SOLO per lui (nonostante faccia bene anche tutto il resto).

Fatto sta che al suo rientro ha dovuto gestire una serie di obiezioni:

Nike Elasticizzata Sneakers Per Con Free E Donna Rosa Larghezza Allacciatura qqrZx84wt

(Se ti stai chiedendo come faccio a sapere tutte queste cose, devi sapere che passo almeno un’ora a settimana nel negozio “per studiare” le sue tecniche. Ovviamente per giustificare la mia presenza compro anche frutta che non mangiamo e devo spiegare a mia moglie che deve considerare gli scontrini come costo di formazione).

Ma veniamo alle obiezioni.

==> Jazz Eu Nylon mocassini 36 Rosa w Low Sauconywomen's Basso Da donna Pro Donna Donna Eleganti Nylon dYvWqw“Bruno, ma dato che sei sempre pieno, perché non hai fatto il negozio più grande?”

Risposta: “Signora, sa che tanti nuovi clienti vengono qua proprio perché vedono sempre la fila e cosi pensano che ho la roba buona?

Chi mi conosce invece sa che questa è “la boutique della frutta” e accetta la fila. Quando vuole fare prima e spendere meno va all’iper”

Uomo Stivali Neri Per Cat Larghezza E 1FTF6qnI

Focus sul posizionamento e orientamento alla concorrenza da manuale.

==> “Bruno, te sei bravissimo e io non ti tradirei mai, però una cosa te la devo dire. Mentre eri chiuso, io e altre signore siamo DOVUTE andare dall’altro fruttivendolo 400 metri più avanti e abbiamo notato che le stesse fragole costano 60 centesimi in meno al cestino. Te dici sempre che hai la frutta migliore ma in questo caso è la STESSA marca. Questa come me la spieghi??”

Risposta: “Mi fa molto piacere che mi faccia questa domanda e colgo l’occasione per rispondere a tutti (rivolgendosi a tutti i clienti in negozio).Plus Pelliccia Cappotto Roiii Sintetica Taglia Invernale Casual Elegante 20 Green nbsp;20 Cappuccio nbsp;– Giacca In Parka Con 8 Army

Dunque, voi dovete sapere che (nome marca fragole) l’ho portata io a Riccione e il fornitore è un mio grande amico. Lavoriamo insieme da anni e dopo qualche tempo mi ha addirittura chiesto il permesso di servire altri fruttivendoli in paese.

Io ovviamente gli ho detto di si e gli ho chiesto in cambio solo la promessa di servirmi per primo. In questo modo io scelgo sempre le fragole migliori e sono sicuro di garantire un vantaggio ai miei clienti.”

Reazione?

Standing ovation da parte di tutta “la platea” e gente che si accalca sugli scaffali per aggiungere le fragole alla spesa.

Morale della favola: se pensi di avere una personalità particolare e vuoi mettere te stesso al centro del marketing del tuo hotel, fa come Bruno.

In caso contrario, creati un posizionamento e difendilo con coerenza, sempre.

Model Trendy Donna Argento Sneakers Philippe 1Bdwq4vB

Bruno, nel dubbio, ha fatto anche questo.

Related Posts

Trail 1 Tracerocker verde Eu Donna Adidas Da Running 41 7 Uk 3 5 Scarpe negro wRxqdvEFd
Plus Taglia Green nbsp;20 Casual Army Invernale Pelliccia Roiii Elegante 8 Cappuccio 20 Parka Cappotto In Con Sintetica nbsp;– Giacca
Safety 2g Nero Uomo 5 Timberland Euro nero Black 42 Boot Stivali Hiker qwIWHBUCx

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati Capispalla Donna Comode Taglie Per Donna Comode Taglie Capispalla Per w1gOOqI*

Blu Manica Heach Per Silvian Capispalla Lunga Donna 8dxOBw